第954章 你就是来挖墙脚的!
“家具厂的所有木匠,都是经验丰富的木匠。“
“你们之所以选择鞋木匠,是因为他木鞋很出名,手艺活和其他人相比,都没什么差别,这就像是请明星代言一个道理,明星代言的牛奶你就自然而然的觉得比其他牛奶好喝,那是因为你还没喝过其他的牛奶,您觉得呢?”
尽管对方知道这是江凡的说辞,但他们的定金就交了家具总金额的五分之一,有的光是定金就付了五位数,如果现在毁约,那损失真就大了。
而江凡再三保证,确定其他木匠的技术水平很好,江凡甚至说:“如果您不放心的话,您今天下午可以来我们家具厂,亲自选择一个木工师傅,我给您签一份一对一的定制合同,如果在这个过程中,您发现什么问题,马上沟通。”
“我们会在初期和您商量好家具的具体款式后,以天为单位进行收尾,每天给您一次视频交付,如果您觉得不满意,当天及时提出,如果当天您同意了,但是在最后完成阶段您觉得和您的预期不符,那我们不负责,您看这样可以吗?”
原本每一个项目都是有截止日期的,可能一周所有交付一次。
江凡直接改成了一天一交付,其实对于木匠来讲,大家就需要费更多的精力。
对方在听到江凡给出这样的承诺后,这才松口。
可江凡最后还是用煽情,来将对方的情绪引导回来。
江凡说道:“或许您一开始对我们这边的处理态度不满意,其实我都理解,我也不满意,但我们想要的是一个匹配家庭风格的家具。”
“您和我们也沟通了这么久,我们对你的整体风格都很清楚,前期的设计图您也看过了,现在再换一家,一方面需要重新磨合,一切都需要从头开始。”
“您放心,后期的工作保证能让您满意,我们是希望每一位顾客在看到家具的瞬间,都觉得这才是家的味道”
江凡针对不同人,用不同的说辞,打个巴掌再给个甜枣。
其实对方签的合同,毕竟上面的霸王条款太多了,如果真的有人要去追究的话,或许合同会作废,因为所有的交易在法律上都有明文规定。
可问题就在于,江凡利用了这个漏洞,其他人也没有追究。
江凡就用这一套模式,解决了所有的客户。
江凡在挂断电话的一瞬间,突然感觉如释重负。
江凡松了口气的回到室内,付堂看着他,问道:“电话打的怎么样了?”
江凡微微一笑:“放心,我都说了我能解决。但,可能还需要你同事的配合。”
正在此时,老板出来巡视,看到了正在鞋木匠聊天的江凡,顿时火不打出来。
“哎呦,这不是厉害的不行的贵客吗?听说你打电话去解决我们的危机公关了?解决的如何了?”
老板也不知道从哪学会了“危机公关”这个词,马上显摆的用上。
江凡说道:“确实是解决了,他们全都同意了,今天下午他们会过来重新签订合同,自己选择一个专项负责的木匠。”
老板目瞪口呆,他完全没想到江凡竟然真的能解决这件事。
他不可置信的说:“你是不是许诺他们什么附加条件了?怎么可能所有人都答应。”
江凡瞥向老板,问道:“老板,那你究竟是想让他们答应,还是想让他们退款?”
老板火冒三丈:“废话,我当然是想让他们答应了。但谁知道你小子会不会许诺条件,坑害我。”
江凡微微一笑:“你放心,坑不到你,条件也和你没关系。”
随后和老板说道:“他们下午要重新过来来签订合同,所以我需要和你的员工简单说一下,你不介意吧?”
尽管老板相当不情愿,但这可是到手的鸭子,绝对不能让鸭子飞了。
他说道:“行,但得快点,别耽误他们上班。”
随后,江凡拍拍手说道:“各位集合一下,我占用大家几分钟时间,和各位说一下鞋木匠订单的事情。”
工厂里除了鞋木匠有很多客人制定他的订单外,其他所有人都是工厂分派给他们的任务。
所以,大家每个人手里都有两个订单在跟。
江凡将和客户签订合同的事情重复了一便。
很多人虽然一开始挺激动的,毕竟是客户的选择,可同时又觉得一天一交付任务量太大了。
有人说道:“其实我们很高兴能有这个项目,但一天一交付,我们就必须浪费时间在每天和客户的对接上。“
“是啊,有点浪费时间,有这功夫,我们都能干好多其他事了。”
江凡解释道:“我知道你们会有这样的想法,所以接下来我作为中间商,来和你们洽谈这件事。”
“中间商?”
“什么意思?”
就连在楼上的老板都嗅到了一丝“不利于自己”的味道。
他探出头说道:“江凡,你到底搞什么东西?”
江凡解释道:“很简单,我会和大家重新起草一份合同,接下来的一段时间,你们是给我工作,所有客户把款项对接给我,我转给公司,公司会给你们正常发工资,除此之外,你们作为每天一交付的实施者,我会给你们额外的一笔奖金,在项目结束后。”
大家听到江凡的话后,顿时两眼放光。
“我的天,怎么还给我们钱?”
“那我们的到底听谁的啊?是听你的,还是听老板的?”
楼上的老板突然发火:“江凡,我就知道,你肯定是想挖人,你看看你,都直接说给他们开工资了,我的员工用你开工资吗?”
江凡看向老板,说道:“首先,我没精力撬人,我只是在解决你们的订单问题,我给客户许的承诺,是要兑现的。但我信不过你,所以我找在场的所有人单独签订合同。转入你公司的钱一分不少,给他们的奖金我自掏腰包。你还有听不明白的地方吗?”
付堂没想到江凡自掏腰包,有些为难。
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“你们之所以选择鞋木匠,是因为他木鞋很出名,手艺活和其他人相比,都没什么差别,这就像是请明星代言一个道理,明星代言的牛奶你就自然而然的觉得比其他牛奶好喝,那是因为你还没喝过其他的牛奶,您觉得呢?”
尽管对方知道这是江凡的说辞,但他们的定金就交了家具总金额的五分之一,有的光是定金就付了五位数,如果现在毁约,那损失真就大了。
而江凡再三保证,确定其他木匠的技术水平很好,江凡甚至说:“如果您不放心的话,您今天下午可以来我们家具厂,亲自选择一个木工师傅,我给您签一份一对一的定制合同,如果在这个过程中,您发现什么问题,马上沟通。”
“我们会在初期和您商量好家具的具体款式后,以天为单位进行收尾,每天给您一次视频交付,如果您觉得不满意,当天及时提出,如果当天您同意了,但是在最后完成阶段您觉得和您的预期不符,那我们不负责,您看这样可以吗?”
原本每一个项目都是有截止日期的,可能一周所有交付一次。
江凡直接改成了一天一交付,其实对于木匠来讲,大家就需要费更多的精力。
对方在听到江凡给出这样的承诺后,这才松口。
可江凡最后还是用煽情,来将对方的情绪引导回来。
江凡说道:“或许您一开始对我们这边的处理态度不满意,其实我都理解,我也不满意,但我们想要的是一个匹配家庭风格的家具。”
“您和我们也沟通了这么久,我们对你的整体风格都很清楚,前期的设计图您也看过了,现在再换一家,一方面需要重新磨合,一切都需要从头开始。”
“您放心,后期的工作保证能让您满意,我们是希望每一位顾客在看到家具的瞬间,都觉得这才是家的味道”
江凡针对不同人,用不同的说辞,打个巴掌再给个甜枣。
其实对方签的合同,毕竟上面的霸王条款太多了,如果真的有人要去追究的话,或许合同会作废,因为所有的交易在法律上都有明文规定。
可问题就在于,江凡利用了这个漏洞,其他人也没有追究。
江凡就用这一套模式,解决了所有的客户。
江凡在挂断电话的一瞬间,突然感觉如释重负。
江凡松了口气的回到室内,付堂看着他,问道:“电话打的怎么样了?”
江凡微微一笑:“放心,我都说了我能解决。但,可能还需要你同事的配合。”
正在此时,老板出来巡视,看到了正在鞋木匠聊天的江凡,顿时火不打出来。
“哎呦,这不是厉害的不行的贵客吗?听说你打电话去解决我们的危机公关了?解决的如何了?”
老板也不知道从哪学会了“危机公关”这个词,马上显摆的用上。
江凡说道:“确实是解决了,他们全都同意了,今天下午他们会过来重新签订合同,自己选择一个专项负责的木匠。”
老板目瞪口呆,他完全没想到江凡竟然真的能解决这件事。
他不可置信的说:“你是不是许诺他们什么附加条件了?怎么可能所有人都答应。”
江凡瞥向老板,问道:“老板,那你究竟是想让他们答应,还是想让他们退款?”
老板火冒三丈:“废话,我当然是想让他们答应了。但谁知道你小子会不会许诺条件,坑害我。”
江凡微微一笑:“你放心,坑不到你,条件也和你没关系。”
随后和老板说道:“他们下午要重新过来来签订合同,所以我需要和你的员工简单说一下,你不介意吧?”
尽管老板相当不情愿,但这可是到手的鸭子,绝对不能让鸭子飞了。
他说道:“行,但得快点,别耽误他们上班。”
随后,江凡拍拍手说道:“各位集合一下,我占用大家几分钟时间,和各位说一下鞋木匠订单的事情。”
工厂里除了鞋木匠有很多客人制定他的订单外,其他所有人都是工厂分派给他们的任务。
所以,大家每个人手里都有两个订单在跟。
江凡将和客户签订合同的事情重复了一便。
很多人虽然一开始挺激动的,毕竟是客户的选择,可同时又觉得一天一交付任务量太大了。
有人说道:“其实我们很高兴能有这个项目,但一天一交付,我们就必须浪费时间在每天和客户的对接上。“
“是啊,有点浪费时间,有这功夫,我们都能干好多其他事了。”
江凡解释道:“我知道你们会有这样的想法,所以接下来我作为中间商,来和你们洽谈这件事。”
“中间商?”
“什么意思?”
就连在楼上的老板都嗅到了一丝“不利于自己”的味道。
他探出头说道:“江凡,你到底搞什么东西?”
江凡解释道:“很简单,我会和大家重新起草一份合同,接下来的一段时间,你们是给我工作,所有客户把款项对接给我,我转给公司,公司会给你们正常发工资,除此之外,你们作为每天一交付的实施者,我会给你们额外的一笔奖金,在项目结束后。”
大家听到江凡的话后,顿时两眼放光。
“我的天,怎么还给我们钱?”
“那我们的到底听谁的啊?是听你的,还是听老板的?”
楼上的老板突然发火:“江凡,我就知道,你肯定是想挖人,你看看你,都直接说给他们开工资了,我的员工用你开工资吗?”
江凡看向老板,说道:“首先,我没精力撬人,我只是在解决你们的订单问题,我给客户许的承诺,是要兑现的。但我信不过你,所以我找在场的所有人单独签订合同。转入你公司的钱一分不少,给他们的奖金我自掏腰包。你还有听不明白的地方吗?”
付堂没想到江凡自掏腰包,有些为难。
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